April 2023
Recently, Hazera successfully launched tomato varieties for the Mexican market that are resistant to the ToBRFV-virus. But the virus extends much further than just Mexico, as it affects growers worldwide. We take a look at the broader picture with Alejandro Szechtman, Portfolio marketing director of Tomato’s at Hazera. He talks us through Hazera’s worldwide approach towards the ToBRFV virus, the development of resistant tomato varieties and perspectives for the future. “We have a quality-first policy: a variety is only launched if we are sure it performs well both in resistance as in product quality.”
As portfolio marketing director of tomato’s, Alejandro knows that each market around the world has it’s own issues. In case of the ToBRFV virus, this is no different. So how do you come to understand a virus that provides growers in different areas with different challenges? Alejandro: “We have a very close relationship with our growers, but also retailers and consumers, in each market. This allows us to understand their needs and problems. When ToBRFV hit, we quickly understood it would be a major problem for our growers.” As part of the Limagrain Group, Hazera started to invest in and develop what the growers needed to fight the virus: Tomato varieties that provide good resistance to the virus, but also excellent economic performance.
Common efforts
According to Alejandro, the close collaboration between local teams and the globally working marketing team is vital in developing these resistant varieties. “It’s a common effort between different disciplines within the company. We have R&D which includes breeders and genetics developing the products, the marketing department delivering these products to the markets and the local product development teams who test the varieties in each market. They have the best knowledge of their own market and the challenges that come with it”. The marketing division oversees the global view, and forms the bridge between all different functions. By collecting all data from local teams, the marketing division is able to decide which varieties are ready to be launched commercially.
The process towards this commercial launch is very thorough and all-embracing. “It’s a constant process”, says Alejandro. “We look at the challenges growers are facing now, but also at the ones they will face in the future”. So what does this look like on a daily basis? “trials, trials and more trials. The process of developing a new variety takes several years. We make a massive effort to conform each variety to the market it is destined for. The goal is always the same: big, round and red tomato’s that aren’t affected by the virus. But different conditions take different solutions to get to the same goal.” Alejandro emphasizes that this process would not be possible without working very closely with local growers.
Launches in different markets
Globally, Hazera has been seeing more and more results of commercially launched varieties with ToBRFV-resistance. “Recently, we had a successful launch of the Canelo-variety in Mexico”, says Alejandro. “We started working on that variety from scratch in 2015. This variety was ready for commercialization in 7 years, which is quite an efficient process.” But Mexico isn’t the only success story. Alejandro: “ We have already launched ToBRFV-resistant varieties in Italy, with Spain and Greece following soon. We are developing and launching additional varieties and typologies for various markets, always looking for the aspects that make our variety perform well both economically and in resistance. The competition isn’t always able to provide both, but for us they are the benchmark for releasing a new variety.”
Always working on the future
Last, Alejandro talks about Hazera’s future-oriented policy. “We continuously monitor the situations and developments in every market, so we can be ready to provide our customers with solutions when facing new situations. Wherever needed, whenever needed. We feel confident that we can provide our growers and customers with the solutions that are needed for the challenges in their specific market. Because we work closely with them, know what’s going on both locally and globally, and we’re constantly developing and testing new varieties. Like I always say; at Hazera we don’t provide varieties, we provide solutions.”
Meet us at the Global tomato congress in Rotterdam! We are happy to meet you.
Hazera o globalnym podejściu do wirusa ToBRFV i kluczowym znaczeniu lokalnych zespołów i producentów warzyw
Nie tak dawno firma Hazera z powodzeniem wprowadziła na rynek meksykański odmiany pomidorów odporne na wirusa ToBRFV. Jednak wirus ten nie tylko w Meksyku jest problemem, sięga znacznie dalej i dotyka producentów na całym świecie. Alejandro Szechtman, Dyrektor ds. Marketingu dla gatunku pomidor w firmie Hazera, przedstawia nam szerszy obraz tej sytuacji. Opowiada nam o ogólnoświatowym podejściu firmy Hazera do wirusa ToBRFV, rozwoju odpornych odmian pomidora i perspektywach na przyszłość. „Realizujemy politykę: JAKOŚĆ przede wszystkim, co w praktyce oznacza, że odmiana jest wprowadzana na rynek tylko wtedy, gdy mamy pewność, że dobrze wypada zarówno pod względem odporności, jak i jakości produktu”.
Jako Dyrektor ds. Marketingu dla gatunku pomidor, Alejandro wie, że każdy rynek na świecie ma swoje własne wyzwania. W przypadku wirusa ToBRFV nie jest inaczej. Jak więc zrozumieć wirusa, który stawia przed producentami z różnych części świata różne wyzwania? Alejandro: „Na każdym rynku mamy bardzo bliskie relacje z naszymi producentami, ale także z detalistami i konsumentami. To pozwala nam zrozumieć ich potrzeby i problemy. Kiedy pojawił się wirus ToBRFV, szybko zrozumieliśmy, że będzie to duży problem dla naszych plantatorów.” Jako część grupy Limagrain, Hazera zaczęła inwestować i rozwijać to, czego producenci potrzebowali do walki z wirusem: odmian pomidorów, które zapewniają dobrą odporność na wirusa a także doskonałe wyniki ekonomiczne.
Wspólne wysiłki
Według Alejandro, ścisła współpraca pomiędzy lokalnymi zespołami a działającym globalnie zespołem marketingowym ma kluczowe znaczenie w tworzeniu odpornych odmian. „To wspólny wysiłek pomiędzy różnymi działami w firmie. Mamy dział badań i rozwoju, który obejmuje hodowców i genetyków opracowujących produkty, dział marketingu dostarczający te produkty na rynki oraz lokalne zespoły ds. rozwoju produktów, które testują odmiany na poszczególnych rynkach. To oni mają najlepszą wiedzę na temat swojego rynku i związanych z nim wyzwań”. Dział marketingu czuwa nad całością z perspektywy globalnej i stanowi pomost pomiędzy różnymi funkcjami. Zbierając wszystkie dane od lokalnych zespołów, dział marketingu jest w stanie zdecydować, które odmiany są gotowe do wprowadzenia na dany rynek.
Proces mający na celu wprowadzenie odmiany na rynek jest bardzo szczegółowy i kompleksowy. „To ciągły proces”, mówi Alejandro. „Przyglądamy się wyzwaniom, przed którymi dziś stają producenci warzyw, a także tym, z którymi przyjdzie im się zmierzyć w przyszłości”. Jak więc wygląda to na co dzień? „Testy, testy i jeszcze raz testy. Proces tworzenia nowej odmiany trwa kilka lat. Podejmujemy ogromny wysiłek, aby dostosować odmianę do rynku, na który jest przeznaczona. Cel jest zawsze ten sam: duże, okrągłe i czerwone pomidory, wolne od wirusa. Aby go osiągnąć, różne warunki wymagają różnych rozwiązań”. Alejandro podkreśla, że proces ten nie byłby możliwy bez ścisłej współpracy z lokalnymi producentami.
Premiery na różnych rynkach
W skali globalnej Hazera obserwuje coraz więcej przykładów wprowadzania na rynek odmian z odpornością na ToBRFV. „Ostatnio z sukcesem wprowadziliśmy na rynek meksykański odmianę Canelo „, mówi Alejandro. „Pracę nad tą odmianą rozpoczęliśmy w 2015 roku, a po 7 latach odmiana była gotowa do komercjalizacji, co należy uznać za dość sprawny proces.” Ale przykład Meksyku to nie jedyny tak udany. Alejandro: ” Możemy pochwalić się wprowadzeniem odmian odpornych na ToBRFV również na rynek włoski, a wkrótce podąży za nim Hiszpania i Grecja. Rozwijamy i wdrażamy kolejne odmiany i typologie dla różnych rynków, zawsze szukając tych aspektów, które sprawiają, że odmiana osiąga dobre wyniki zarówno pod względem ekonomicznym, jak i odporności. Konkurencja nie zawsze jest w stanie spełnić oba te warunki, dla nas są one punktem odniesienia przy wprowadzaniu nowej odmiany.”
Pracując nad przyszłością
Na koniec Alejandro podkreśla politykę firmy Hazera zorientowaną na przyszłość. „Nieustannie monitorujemy sytuacje i kierunki rozwoju na wielu rynkach, by w każdej chwili być gotowym na dostarczenie klientom nowych rozwiązań. Gdziekolwiek są potrzebne i kiedykolwiek są potrzebne. Jesteśmy pewni, że możemy zaproponować producentom i klientom rozwiązania, które pomogą im sprostać wyzwaniom lokalnych rynków. Dzięki ścisłej współpracy, wiemy, co dzieje się zarówno lokalnie, jak i globalnie, a także nieustannie opracowujemy i testujemy nowe odmiany. Zawsze powtarzam; w firmie Hazera nie dostarczamy odmian, dostarczamy rozwiązania”.
Spotkaj się z nami na Światowym Kongresie Pomidorowym w Rotterdamie! Miło nam będzie spotkać się z Państwem.
Topics
Species
