De drie telers van de Foundation Ambassadors Group zijn de absolute top op het gebied van het trosmiddensegment, vertelt accountmanager Harm Ammerlaan van Bayer. "Ze kiezen voor de beste smaak en een innovatieve marktbenadering. Met initiatieven als de Foundation Ambassador Group helpen we de telers een hoger rendement te realiseren, namelijk door kennisuitwisseling aan te bieden en daaraan zelf actief deel te nemen. Want Bayer weet dat je alleen met de juiste kennis het maximale uit zaden kunt halen. En uiteraard nemen wij de feedback mee in ons veredelingswerk. De juiste 'brainware' noemen we dat: kennis die je helpt nóg beter te presteren."
Tomatenanbauer und Bayer arbeiten zusammen in Foundation Ambassadors Group
Wachstum erfordert Wissen. Daher rief Bayer die Foundation Ambassadors Group ins Leben, eine Plattform für den Wissensaustausch zwischen den Erzeugern der Nunhems Tomatensorte Foundation und Bayer. Teilnehmer sind Bart und Roel de Bakker (De Bakker Westland), Tom Vlaemynck (Tomato Masters, Belgien) und Julien Stoll (Stoll Frères, Schweiz). Veronique Savelkoul, Accountmanager von Bayer: „Die Erzeuger sind in ganz unterschiedlichen Märkten aktiv, aber was sie verbindet, ist ihre innovative, marktorientierte Arbeitsweise."
„Ich möchte Tomaten von einwandfreier Qualität. Hierfür sind gute Kenntnisse unerlässlich", erklärt Julien Stoll, Direktor von Stoll Frères. Bayer hatte ihm vorschlagen, der Foundation Ambassadors Group beizutreten. Seitdem hat er engen Kontakte mit Bayer und seine flämischen und niederländischen Fachkollegen.
Die Mitglieder der Foundation Ambassadors Group vergleichen über das Internet wöchentlich ihre Kultivierungs- und Produktdaten und diskutieren in der gemeinsamen WhatsApp-Gruppe. Stoll: „In unserem Unternehmen zeichnen wir die wichtigsten Anbaudaten auf, zum Beispiel die Arbeitsstunden pro Hektar, die Blühgeschwindigkeit, den Ertrag in Kilo und den Verbrauch von Gas und Wasser, usw. Es ist sehr interessant, diese Daten mit denen der anderen Erzeuger vergleichen zu können und mit anderen Erzeugern über zum Beispiel den Absatz, die Werbung und das Image zu sprechen."
Außerdem besuchen sie einander regelmäßig. So empfing Stoll vor kurzem seine Fachkollegen in seinem Betrieb im schweizerischen Yverdon-les-Bains. Stoll: „Wir stehen als Erzeuger nicht in direktem Wettbewerb miteinander und können daher sehr offen über die Geschäftsführung und die Anbautechnik reden.“
Seriös und engagiert
Stoll Frères hat eine Gesamt-Anbaufläche von etwa 400 Hektar, auf der ein komplettes Gemüsesortiment kultiviert wird, unter anderem Nunhems Rispentomaten der Sorte Foundation. Der schweizerische Markt ist fast völlig autark. Eine Situation, die also kaum vergleichbar ist mit dem freien Markt in den Niederlanden und den Auktionen in Belgien.
Gerade diese Unterschiede sorgen für einen guten und interessanten Wissensaustausch, erklärt Stoll. „Dadurch betrachtet man seine eigenen Produktions- und Vertriebsmethoden noch kritischer. Unsere Ziele sind ein Produkt der allerbesten Qualität, eine gute Rendite und eine effiziente Arbeitsweise. Die Erzeuger der Foundation Ambassadors Group sind seriös, engagiert und in der Lage, eingehend über solche Themen zu diskutieren.“
Stoll ist froh, dass Bayer ihn in Kontakt mit seinen ausländischen Fachkollegen gebracht hat. „Bayer ist sehr engagiert und wendet viel Zeit auf, um die Erzeuger zusammenzuführen. Das ist schön, weil wir oft mit unserer Arbeit sehr beschäftigt sind. Es geht Bayer ganz klar nicht nur um den Verkauf von Saatgut; das Unternehmen möchte die Erzeuger bei der Erweiterung ihrer Kenntnisse unterstützen. Eine solche Unterstützung habe ich bisher noch bei keinem anderen Saatgutunternehmen erlebt. Um ehrlich zu sein, diese Zusammenarbeit übertrifft alle meine Erwartungen.“
Saatgut und Brainware
Die drei Erzeuger von der Foundation Ambassadors Group sind absolut führend im mittleren Rispentomaten-Segment, erläutert Account Manager Harm Ammerlaan von Bayer. „Sie entscheiden sich für das beste Aroma und ein innovatives Marketing-Konzept. Mit Initiativen wie der Foundation Ambassadors Group helfen wir den Erzeugern, höhere Erträge zu erwirtschaften, indem wir einen Wissensaustausch anbieten und sie selbst aktiv daran teilnehmen. Denn Bayer weiß, dass nur mit dem richtigen Wissen das Beste aus dem Saatgut herausgeholt werden kann. Und natürlich fließt das Feedback in unsere Zuchtarbeit ein. Wir nennen das die richtige „Brainware“: Wissen, das uns hilft, eine noch bessere Leistung zu erbringen.“
Topics
Species
